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2020年5月，北京市委第八巡视组向北京第二外国语学院党委反馈巡视情况。反馈指出，巡视发现了一些问题，主要是：院党委没有充分认识到高校党的政治建设和意识形态工作的极端重要性，落实意识形态责任不到位，对意识形态问题不够敏锐，仍存在较大风险隐患；统领学院事业发展力度不够，机构改革落地不实不细，一些二级学院班子建设没有跟上改革步伐；推动办学发展聚焦不够，有的二级学院存在趋利取向，违规举办培训班；落实“两个责任”不到位，在问题线索处置中，存在一转了之、应付了事、有案不查等问题；廉洁风险约束机制不健全，一些基建项目管理存在漏洞；上轮巡视指出的个别问题整改进展缓慢等。同时，巡视组还收到反映一些领导干部的问题线索，已按有关规定转市纪委市监委、市委组织部等有关部门处理。,因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。。
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