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時間:2023-09-04 來源:本站點擊:75720次
因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。, 在朔尔茨访华前,学术圈儿流传着一个笑话:“朔尔茨一个月前说 ‘我们要去中国化’,现在改成了‘我们要去中国化缘’。”“化缘”当然是戏谑之词,但却也侧面表明自由贸易对于维持国家稳定与发展的重要性。反过来说,正是因为中德之间深厚的经贸关系,使两国关系依然能够在巨大冲击下维持韧性。。
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