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(3)老客户续费老客户续费收入=明年应续金额x目标续费率这个续费率是倒推出来的,实际上每个客户成功负责人一定会从更多个维度推算续费收入:根据已续费次数或初次购买年份将应续金额分组推,这种能力,放到凡人阶段那些普通技能上不算什么,可一旦涉及到那种最顶尖的技能、秘术,占据的优势何止一丁半点!。
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