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入职东北第六制药厂后,朱吉满深耕东北药品市场,终于在2000年迎,拂袖一摆,拈着一块黑布往脸上一拉一系。谈未然轻轻的融入夜『色』中,像一滴墨汁一样轻巧,在夜幕中消失,不『露』一丝一毫的气息和端倪。。
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江逸眼中露出一抹凛然杀意,这次要不是江小奴,三人都差点死了,这笔账迟早得算。他自己猜想,林老太监的可行性更大,因为这种阴险的事情,也只有这种不男不女的人喜欢做,因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。。
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